Условие поставки по Инкотермс определяет, кто и до какой точки платит за доставку и несёт риск. От него зависит и цена контракта, и таможенная стоимость. Разбираем базовые термины.
Инкотермс (Incoterms) — международные правила, которые распределяют между продавцом и покупателем расходы и риски на этапах доставки. Когда вы видите «цена FOB» или «цена EXW», это не просто буквы: за ними стоит, до какой точки платит завод, а с какой — вы. Это напрямую влияет на бюджет и на расчёт таможенной стоимости.
Базовые условия простыми словами
| Условие | До какой точки отвечает продавец | Что берёт на себя покупатель |
|---|---|---|
| EXW (Ex Works) | Товар готов на заводе | Вся логистика от ворот завода, экспорт, фрахт, ввоз |
| FOB (Free On Board) | Погрузка на судно в порту отправления | Морской фрахт, страховка, ввоз в РФ |
| CIF (Cost, Insurance, Freight) | Фрахт и страховка до порта назначения | Выгрузка, ввоз, доставка до склада |
| DAP (Delivered At Place) | Доставка до согласованного места | Ввозные платежи (обычно), выгрузка |
Почему это влияет на таможенную стоимость
В таможенную стоимость при ввозе, как правило, включаются расходы на доставку до места прибытия на таможенную территорию (ТК ЕАЭС). Поэтому при EXW или FOB часть логистики до границы добавляется к базе расчёта пошлины и НДС, а при условиях, где доставка уже «зашита» в цену, структура иная. Это стоит учитывать при сравнении предложений.
Что выбирать при закупке оборудования
- EXW даёт максимум контроля над логистикой, но и максимум ответственности на покупателе;
- FOB — распространённый вариант для поставок из Китая морем;
- CIF/ DAP перекладывают больше логистики на продавца, но её стоимость всё равно в цене;
- Сравнивать предложения корректно только при одинаковом условии поставки.
Как мы работаем с условиями поставки
Подбираем условие под задачу и считаем полную стоимость ввоза с учётом логистической части, чтобы сравнение заводов было честным, а бюджет — без сюрпризов на финише. Логистику и таможню планируем вместе.
КалькуляторКалькулятор полной стоимости ввоза оборудованияМатериал носит справочно-практический характер. Условия, ставки и требования зависят от конкретной задачи и действующей редакции норм — для решения под проект обращайтесь к специалисту.